廣告
廣告
廣告
廣告
廣告
陳豐偉:5G,為智能手機品牌帶來“新人設”機遇
通信產業網|2019-09-12 15:27:25
作者:陳豐偉來源:通信產業網

【通信產業網訊】(中國聯通終端與渠道支撐中心兼聯通華盛公司副總經理陳豐偉)6月6日中國發放了5G商用牌照,中興、華為、三星和vivo陸續發布了各自第一款5G商用手機,年底前將有六個品牌十款左右5G商用手機供消費者選擇,最低價格將達到3000+左右。  

目前看,無論是消費者對5G的熱情和產業鏈的推進速度都超乎預期,從已經批量供貨的華為和vivo首款5G手機預約和銷售情況看,市場上出現了一機難求和銷售溢價情況,足以看出消費者對5G的“持幣待購”心理。除了高通和華為海思5G芯片已經規模商用以外,三星、聯發科MTK和紫光展銳都將5G芯片研發工作提速,時間至少提前了一個季度,數個手機品牌將排在年底或明年上半年的5G新品使勁往前“拉”,力爭能享受到今年下半年的第一波5G換機紅利。根據目前的5G手機市場顯現出的特點,為智能手機品牌重塑帶來了新機遇。  

1.jpg

一、產品定價與硬件配置“解耦”,給行業提供了提升品牌價值的機遇  

曾幾何時,3G和4G智能手機新品發布會主要就是發布“硬件配置”,把消費者教育成了“定價專家”,多大屏幕、什么芯片、多大內存等等硬件組合再疊加品牌因素就構成了新品價格,也就是什么樣的硬件配置就是賣多少錢,什么樣的價錢就必須是什么樣的硬件配置。  

5G初期,眾多“專家”的預測已經大大提高了消費者對5G智能手機價格的心理預期底線,比如,據“專家預測”2019年的5G手機價格不低于1萬,近兩年價格不低于數千元等等。再比如,“專家”告訴消費者,5G手機研發難度高、芯片貴、元器件增加,成本比配置相當的4G手機高1000-2000元等等。  

所以,第一波的購買5G手機的消費者,衡量價格的思維邏輯不再是比較硬件配置,而是比較自己的心理預期,只要達到自己的心理預期就毫不猶豫的出手購買。還有一個消費者心理就是“品牌比較”心理,消費者會比較品牌之間的價格差關系,比較同一品牌不同子品牌的價值關系,也就是說消費者希望為多付出的費用找一個“品牌寄托”,比如新的5G子品牌、互聯網子品牌、客戶群子品牌等等。這就值得智能手機行業的產業鏈深刻思考了,如何抓住這次提升品牌價值的機遇。  

二、每次重大換代都為“新人設”提供了機遇,如何抓住這個機遇?  

5G時代的到來,為智能手機行業而言,就是一次消費升級,如果只是消費價格的提高,而不是品牌和產品差異化的提升,在第一批5G用戶換機以后,會再次出現市場疲軟的。所以,5G消費升級必然帶來一輪品牌重塑風潮,實現品牌價值的提升。  

對普通消費者而言,5G更多的是給消費者營造了一個“超乎想象、無限可能”的預期。從電視上的“真人秀”節目中,讓消費者對“人設”有了概念,而消費者對5G手機品牌的訴求其實也是希望自己在5G時代有一個“新人設”的目標,所以手機行業的品牌商們都需要思考如何滿足用戶的需求。舉一個案例,某些品牌首款商用5G手機是在原來4G手機產品和型號上做的演進,消費者談論這件事情時更多的是提及某品牌的第一款5G手機,而vivo首款商用5G手機采用全新的產品和型號(iQOO pro 5G),加載在推出時間不長的iQOO子品牌上,消費者談論這件事情時更多的是提及vivo首款、iQOO、5G、性價比高等數個關鍵詞,對于品牌內涵塑造傳達了更多的信息。  

其實國內外通信運營商在抓住這波機遇方面做的都比較好,紛紛推出了5G新品牌、新品牌LOGO標識等,以中國聯通為例,在4月23日合作伙伴大會上正式發布了“5G?”品牌(讀作5G的N次方),給行業和消費者帶來了5G無限想象空間。  

筆者一直都認為智能手機行業是營銷最充分的行業之一,但是面對5G這次重大換代機遇,手機品牌廠商的營銷出現兩類“花大錢無實效”的情況,一類情況是個別手機品牌廠商還沉浸在發布會博眼球、明星代言人帶人氣等傳統marketing氛圍中,似乎應驗了5G時代“越專業越落伍”的怪圈。另一類情況是個別手機品牌廠商據說請來奢侈品行業、汽車行業等異業營銷大咖加盟,策劃出與消費者越來越遠、越來越看不懂所謂“旗艦”營銷。之所以這樣說,筆者是想提醒智能手機行業“5G改變社會”的內涵真的很豐富,5G時代的手機品牌營銷既要自我革命又要傳承邏輯,只有這樣才能抓住機遇,給5G產品一個新的“人設”,實現品牌價值的提升。  

18

責任編輯:崔亮亮

【歡迎關注通信產業網官方微信(微信號:通信產業網)】

版權聲明:凡來源標注有“通信產業報”或“通信產業網”字樣的文章,凡標注有“通信產業網”或者“www.ibnczy.live”字樣的圖片版權均屬通信產業報社,未經書面授權,任何人不得復制、摘編等用于商業用途。如需轉載,請注明出處“通信產業網”。

發表評論
合作伙伴
×
双色球姓名机选号码